أسئلة لطرحها عند التفاوض على خيارات الأسهم

جوليا ايفانز.

هل تفكر في عرض من شركة خاصة، يتضمن خيارات الأسهم؟ هل تعتقد أن هذه الخيارات الأسهم قد يكون يستحق شيئا في يوم واحد؟ هل أنت متشتت؟ ثم قراءة هذا! سوف أعطيك بعض الدافع لمعرفة المزيد، وبعض الأسئلة للنظر في طرح صاحب العمل المحتملين.

لدي قصة قصيرة بالنسبة لك عن خيارات الأسهم. أولا: خيارات الأسهم هي بورينغ ومكتملة وفول. فهي مليئة الضرائب، ونحن نعلم جميعا هي فظيعة. بعض الناس يعتقدون أنهم & [رسقوو]؛ متعة ومثيرة للاهتمام لمعرفة المزيد. أنا لست واحدا من هؤلاء الناس. ومع ذلك، إذا كان لديك عرض ينطوي على خيارات الأسهم، وأعتقد أنه يجب أن تتعلم قليلا عنهم على أي حال. كل ما يلي يفترض أنك تعمل لصالح شركة خاصة لا تزال خاصة عند تركها.

في هذا المنصب لا أريد أن أشرح بشكل شامل كيف تعمل الخيارات. (للحصول على ذلك، انظر كيفية تقييم خيارات الأسهم الناشئة أو الدليل المفتوح لتعويض الأسهم) بدلا من ذلك أريد أن أقول لكم قصة، ويقنعك لطرح المزيد من الأسئلة، القيام ببحوث قليلة، والقيام بالمزيد من الرياضيات.

أخذت وظيفة قبل عامين، مع شركة مع تقييم مليار دولار زائد. قيل لي & لدكو؛ نحن ندفع أقل من غيرها من الشركات لأن لدينا خيار الأسهم يوفر أكثر سخاء & رديقو ؛. حسنا. فهمت بالضبط شيئا عن خيارات الأسهم، وقبلت العرض. أن تكون واضحة: أنا لا نأسف قبول العرض (وظيفتي كبيرة! أنا ❤ زملاء العمل بلدي). ولكن أنا لا أتمنى أن & [رسقوو]؛ د يفهم الآثار (خطيرة إلى حد ما) في ذلك الوقت.

من خطاب عرضي:

هذا العرض يتيح لك خيار شراء 114129 سهم من الأسهم الشريطية. [نحن التحيز] عروضنا لوضع الوزن على ملكيتك في الشركة.

أنا سعيدة أن أتحدث لكم من خلال كيف نفكر في قيمة الخيارات. فيما يتعلق بالأرقام: هناك ما يقرب من [معلق] الأسهم المعلقة. يمكننا أن نتحدث بمزيد من التفصيل عن التقييم الحالي وسعر الإضراب لخياراتك.

هذا هو وضع جيد! كانوا يتوقون معي. كان لي الوصول إلى جميع المعلومات التي كنت بحاجة للقيام قليلا الرياضيات. لم أكن أفعل الرياضيات. اسمحوا لي أن أقول لك كيف يمكنك أن تبدأ مع عرض إلكتروني مثل هذا وفهم ما هو الذهاب أفضل قليلا!

ما يبدو الرياضيات (انها مجرد الضرب)

الرياضيات أريد منك أن تفعل هو بسيط جدا. المثال التالي خيار عرض الأسهم ليس على الإطلاق وضعي، ولكن هناك بعض أوجه التشابه التي سأقوم شرح في دقيقة واحدة.

مثال الحالة:

خيارات الأسهم التي يتم تقديمها: 500،000 جدول الاستحقاق: 4 سنوات. تحصل على 25٪ بعد السنة الأولى، ثم بقية تمنح كل شهر للفترة المتبقية من الوقت. الأسهم القائمة: 100،000،000 (عدد من إجمالي أسهم الشركة) تقييم الشركة الحالي: 1 مليار دولار.

هذا هو بداية رهيبة. لديك خيارات لشراء 0.5٪ من أسهم شركة مليار دولار. ماذا يمكن أن يكون أفضل؟ إذا كنت البقاء مع الشركة حتى يذهب الجمهور أو يموت، وهذا أمر سهل. إذا كانت الشركة يذهب العامة وسعر السهم هو أكثر من سعر التمرين الخاص بك، يمكنك ممارسة الخيارات الخاصة بك، وبيع الكثير من الأسهم كما تريد، وكسب المال. إذا مات، أنت أبدا ممارسة الخيارات ولا تفقد أي شيء. الفوز. هذا هو المكان حيث تتفوق الخيارات.

ومع ذلك! إذا كنت ترغب في إنهاء أي وقت مضى عملك (في السنوات الخمس المقبلة، ويقول!)، قد لا تكون قادرة على بيع أي من الأسهم الخاصة بك لفترة طويلة. لديك المزيد من الرياضيات للقيام به.

إيسوس (الطريقة المعتادة شركات إصدار خيارات الأسهم) تنتهي بعد 3 أشهر من الإقلاع عن التدخين. لذلك إذا كنت ترغب في استخدامها، تحتاج إلى شراء (أو "ممارسة") لهم. لذلك، تحتاج إلى معرفة سعر التمرين. تحتاج أيضا إلى معرفة القيمة السوقية العادلة (القيمة الحالية للسهم)، لأسباب من شأنها أن تصبح واضحة في قليلا. نحن بحاجة إلى المزيد من البيانات:

سعر ممارسة أو سعر الإضراب: $ 1. (وهذا هو كم يكلف، للسهم الواحد، لشراء الخيارات الخاصة بك.) القيمة السوقية العادلة الحالية: 1 $ (هذا هو مقدار كل حصة من الناحية النظرية يستحق قد يكون أو قد لا يكون أي علاقة للواقع) القيمة السوقية العادلة، بعد 3 سنوات: 10 دولارات.

كل هذا هو معلومات الشركة يجب أن أقول لكم، باستثناء القيمة بعد 3 سنوات، والتي تنطوي على السفر في الوقت. دعونا نرى كيف يلعب هذا خارجا!

الوقت للإقلاع عن التدخين.

حسنا رهيبة! كان لديك عمل عظيم، كنت و رسكو؛ كان هناك 3 سنوات، كنت عملت بجد، فعلت بعض العمل العظيم للشركة، وتريد أن تتحرك. ماذا بعد؟ بما أن الخيارات المتاحة لديك على مدى 4 سنوات، لديك الآن 375،000 خيارات (75٪ من العرض الخاص بك) التي يمكنك ممارسة. يبدو كبيرا.

مفاجأة! الآن تحتاج إلى دفع مئات الآلاف من الدولارات للاستثمار في نتيجة غير مؤكدة. النتائج (الاكتتاب العام، الاستحواذ، فشل الشركة) كلها معقدة جدا لمناقشة، ولكن يكفي القول: يمكنك أن تخسر المال عن طريق الاستثمار في الشركة التي تعمل ل. قد يكون استثمارا جيدا، ولكنه ليس خاليا من المخاطر. حتى اكتساب يمكن أن تنتهي سيئة بالنسبة لك (الموظف). دعونا نرى بالضبط كيف يكلفك مئات الآلاف من الدولارات:

سعر التمرين هو 1 $، لذلك يكلف 375،000 $ لتحويل الخيارات الخاصة بك إلى الأسهم. خياراتك تذهب البوف في ثلاثة أشهر، ولكن يمكنك الاحتفاظ بالمخزون إذا كنت شرائه الآن.

ماذا؟! ولكن لديك فقط 300K في البنك. كنت تعتقد أن كان & هيليب؛ كثير. يمكنك أن تجعل راتب مذهلة (حتى 200K $ / السنة لن تغطي ذلك). لا يزال بإمكانك تحمل الكثير من ذلك على الرغم من! كل سهم يكلف $ 1، ويمكنك شراء أكبر عدد ممكن أو عدد قليل كما تريد. ليس مهما.

عليك أن تقرر كم من المال الذي تريد أن تنفق هنا. لم تكن شركتك بعد IPO'd بعد، لذلك عليك أن تكون فقط قادرة على كسب المال بيع الأسهم الخاصة بك إذا الشركة الخاصة بك في نهاية المطاف يذهب الجمهور ويبيع بسعر أعلى من سعر التمرين. إذا مات الشركة، تخسر كل الأموال التي تنفقها على الأسهم. إذا حصلت الشركة المكتسبة، والنتيجة هي لا يمكن التنبؤ بها، وكنت لا يزال الحصول على شيء لجميع الأموال التي تنفق ممارسة الخيارات.

أيضا، فإنه يزداد سوءا: الضرائب!

وقد ارتفعت قيمة الأسهم الخاصة بك حتى! هذا رائع. وهذا يعني أنك تحصل على فرصة لدفع الكثير من الضرائب! الفرق في القيمة بين 1 $ (سعر ممارسة) و 10 $ (القيمة السوقية العادلة الحالية) هو 9 $. لذلك كنت قد قدمت $ 9 * 375000 = 3.3 مليون دولار.

حسنا، أنت لم تفعل ذلك فعلا، لأنك شراء الأسهم لا يمكنك بيع (حتى الآن). ولكن وكالة الضرائب المحلية تعتقد أن لديك. في كندا (على الرغم من أنني و [رسقوو]؛ م لم يتأكد بعد) قد تضطر لدفع ضريبة الدخل على أن 3 ملايين دولار، أم لا لدي. لذلك أن مبلغ إضافي 1.2 مليون في الضرائب، دون أي نقدية إضافية.

الآثار الضريبية هي مملة فائقة ومعقدة، والسوبر السوبر المهم. إذا كنت تعمل لصالح شركة ناجحة، وقيمتها آخذة في الازدياد مع مرور الوقت، ومحاولة المغادرة، فإن الضرائب قد تجعل من غير المعقول تماما ممارسة خياراتك. حتى لو كانت الشركة و رسكو؛ t يستحق الكثير عندما بدأت! انظر على سبيل المثال هذا الشخص الذي يصف كيف لا يستطيعون فرض الضرائب على خياراتهم. يمكن أن يكون التمرين المبكر دفاعا جيدا ضد الضرائب (انظر نهاية هذا المنصب).

بلدي الوضع الفعلي.

لا تريد الحصول على بعيدا جدا في هذا الوضع وهمية لأنه عندما يقول لي الناس وهمية الحالات، أنا & [رسقوو]؛ م مثل & لدكو؛ طيب ولكن هذا و رسكو؛ ق ليس حقيقيا لماذا يجب أن أهتم. & رديقو؛ هنا شيء حقيقي.

أنا لا تملك 0.5٪ من مليار دولار الشركة. في الواقع أنا أملك 0٪. ولكن الشركة التي أعمل بها تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار، ولدي خيارات لشراء بعض منها. وستكلف الخيارات التي أعطيها كل عام، تقريبا، 100 ألف دولار (بما في ذلك أسعار ممارسة الرياضة + الضرائب). أكثر من 4 سنوات، وهذا ما يقرب من نصف مليون دولار. راتب ما بعد الضريبة أقل من 100،000 دولار أمريكي في السنة، لذلك من المستحيل بالنسبة لي أن يمارس خياراتي دون اقتراض المال.

المبلغ الإجمالي الذي سيكلف ممارسة + دفع الضرائب على خياراتي هو أكثر من كل من المال لدي. أتصور أن هذا هو الحال بالنسبة لبعض زملائي أيضا (بالنسبة للكثيرين منهم، وهذا هو أول عملهم خارج المدرسة). إذا تركت، تنتهي صلاحية الخيارات بعد 3 أشهر. ما زلت لا أفهم الآثار الضريبية لممارسة على الإطلاق. (يجعلني أريد أن أختبئ تحت سريري وأبدا الخروج)

لقد فوجئت حقا بكل هذا. لم أكن أبدا اتخاذ قرار مالي أكبر بكثير من شراء تذكرة طائرة 1000 $ أو التوقيع على عقد الإيجار من قبل. لذا فإن احتمال استثمار مئة ألف دولار في بعض الأسهم؟ الحاجة إلى دفع الضرائب على المال الذي ليس لدي فعلا؟ سوبر مخيف.

لذا فإن الاحتمالات، إذا أردت أن أترك وظيفتي، هي:

تمارسها بطريقة أو بأخرى (بالمال الذي أحصل عليه من مكان ما.). التخلي عن الخيارات تجد وسيلة لبيع الخيارات أو الأسهم الناتجة.

هناك العديد من الاختلافات في # 3. أنها تنطوي في الغالب التعاون من صاحب العمل & نداش؛ فمن الممكن أن تسمح لك ببيع بعض الخيارات، في ظل بعض الظروف، إذا كنت محظوظا / إذا كانت مثلك / إذا تم محاذاة النجوم بشكل صحيح. هذا المنصب كيفية بيع الأسهم الثانوية يقول أكثر من ذلك بقليل (بفضل أنتيفوشس!). يصف تعليق هن هذا الوضع الذي حصل فيه شخص ما على عرض من مستثمر خارجي، وأبلغت الشركة المستثمر بعدم شرائه منه (ومن ثم لم يشتري منه). صاحب العمل لديه كل القوة.

مرة أخرى، هذا ليس كارثة & نداش؛ لدي عمل جيد، الذي يدفع لي راتب سف على الرغم من لي الذين يعيشون في مونتريال. انها وضع رائع ليكون في. وبالتأكيد وجود خيار لشراء الأسهم هو أفضل من وجود أي شيء على الإطلاق! ولكن يمكنك طرح الأسئلة، وأنا أحب أن تكون على علم.

أسئلة يجب طرحها.

خيارات الأسهم معقدة للغاية. إذا بدأت لا تعرف شيئا، وكان لديك عرض لتقييم هذا الأسبوع، فمن غير المرجح أن تكون قادرا على فهم كل سيناريو ممكن. ولكن يمكنك أن تفعل أفضل مني!

عندما حصلت على عرض، كانوا على استعداد فائقة للإجابة على الأسئلة، وأنا لم أعرف ماذا نسأل. حتى هنا بعض الأشياء التي يمكن أن تسأل. في كل هذا أنا & [رسقوو]؛ م الذهاب إلى افتراض كنت تعمل لشركة أمريكية.

عدد األسهم) # سهم (جدول االستحقاق) عادة 4 سنوات / سنة واحدة "جرف" (كم عدد األسهم القائمة) سعر السهم (القيمة العادلة العادلة للسهم القائمة) للسهم الواحد: رقم مكون، ولكن ربما يكون مفيدا) إذا أعادوا تقديم إسو، أو مكاتب الإحصاء الوطنية، أو رسوس كم من الوقت بعد المغادرة هل يجب عليك ممارسة الرياضة؟

ثم يمكنك أن تفعل بعض الرياضيات الأساسية ومعرفة كم سيكلف لممارسة الخيارات، إذا اخترت. (لدي صديق الذي دفع $ 1 مجموع لممارسة خيارات الأسهم الخاصة به. قد يكون رخيص!)

أسئلة أكثر طموحا.

كما هو الحال مع جميع الأسئلة الصعبة، قبل أن تقبل عرضا هو أفضل وقت أن نسأل، لأنه عندما يكون لديك النفوذ الأكثر.

هل سيتيح لك بيع الأسهم إلى مستثمر خارجي؟ إذا كنت تستطيع ممارسة فقط لمدة 3 أشهر بعد مغادرته، هو أن قابل للتفاوض؟ (بينتيريست يمنحك خيار 7 سنوات والآثار الضريبية أسوأ، هل يمكن أن تفعل الشيء نفسه؟) إذا حصلت الشركة على بيعها للتقييم الحالي (2X؟ 10X؟) في 2 سنوات، ما يمكن أن تكون أسهمي يستحق؟ ماذا لو كانت الشركة تثير الكثير من المال بين الحين والآخر؟ يمكن أن تعطيك ملخصا عن الأسهم & أمب؛ خيارات الآخرين لديهم؟ وهذا ما يسمى "الجدول كاب". (السبب قد ترغب في معرفة هذا: غالبا ما وعدت المجالس القروية أنها سوف تحصل على أموالهم أولا في حالة أي حدث التصفية، وقبل ذلك في بعض الأحيان أنها وعدت على الأقل 3X العائد على استثماراتهم، وهذا ما يسمى a & لدكو؛ تفضيل التصفية & رديقو؛ 1). ما هي الحماية السلبية الأخرى تفعل المجالس القروية؟ (انظر هذه المادة لبعض الاحتمالات) هل تشارك المجالس القروية؟ (هناك تعريف للمشاركة وغيرها من شروط الخيار الأسهم هنا) هل يمكنك في وقت مبكر ممارسة الخيارات الخاصة بك؟ أعرف شخص مارس في وقت مبكر ووفر طن من المال على الضرائب عن طريق القيام بذلك. هذا الدليل يتحدث أكثر عن ممارسة في وقت مبكر. 2 هل تستثمر خياراتك بشكل أسرع إذا تم الحصول على الشركة؟ ماذا لو حصلت على إنهاء؟ (تسمى هذه الاحتمالات & لدكو؛ واحد / مزدوج الزناد & رديقو؛)

إذا كان لديك المزيد من الأفكار للأسئلة الجيدة، قل لي! سأقوم بإضافتها إلى هذه القائمة.

أعتقد أنه من المهم أن نتحدث عن منح خيار الأسهم! وهناك الكثير من المال يمكن أن يكون على المحك، وأنه من الصعب الحديث عن كميات في عشرات أو مئات الآلاف.

هناك أيضا بعض التوتر حول هذا الموضوع لأن الناس يستثمرون عاطفيا جدا في الشركات الناشئة (لسبب وجيه!) وغالبا ما يشعرون بالذنب حول مغادرة / مناقشة الآثار المالية للخروج. يمكن أن يشعر غير مخلص!

ولكن إذا كنت تحاول اتخاذ قرار استثماري حول الآلاف من الدولارات، وأعتقد أنه يجب أن تكون على علم. يجري إبلاغ ليست مخللة :) يتم إبلاغ الشركة التي تعمل ل.

احسب.

الشركة مما يجعلك عرضا لديها محامون ويجب أن نعرف إجابات على جميع الأسئلة المقترحة. لقد فكروا بعناية شديدة في هذه الأمور بالفعل.

أتمنى لو كنت أعرف ما الأسئلة لطرح وفعلت بعض الرياضيات قبل أن بدأت عملي، لذلك كنت أعرف ما كنت الحصول على. طرح الأسئلة بالنسبة لي! :) عليك أن تفهم بشكل أكثر وضوحا قرارات الاستثمار التي قد تكون أمامك، وما هي الآثار المالية لتلك القرارات.

شكرا ليا هانسون ودان لوو لتحرير مساعدة!

على تفضيلات التصفية: لنفترض أن فك يستثمر 100M، ووعد بعائد 3X على الاستثمار. إذا كانت الشركة تبيع في وقت لاحق ل 300 M (أو أقل)، فك يحصل على كل ذلك، وتحصل على شيء. هذا هو. تفضيلات التصفية مهمة لمعرفة. [العودة] في ممارسة الرياضة في وقت مبكر: كما أنني أعرف الناس الذين فقدوا الكثير من المال من خلال ممارسة في وقت مبكر، إذا كان ذلك مكلفة وتبين أن لا يستحق شيئا. والشيء المهم هو فهم ما يسمح لك به. [إرجاع]

قد ترغب أيضا في مركز ريكورس، مجتمع البرمجة المفضل لدي (منشوراتي حول هذا الموضوع)

ماشابل.

وسائل الترفيه.

قبل أن تشترى ميكروسوفت سكايب بمبلغ 8.5 مليار دولار، تعلمت بعض الموظفين الذين تركوا هذه العملية شيئا لم يدركوه بالضرورة عن الخيارات التي وقعوا عليها عند تعيينهم.

وهناك شرط في الموظف السابق سكايب الموظف يي لي اتفاق خيار الأسهم، على سبيل المثال، جعل حتى خياراته لا قيمة لها.

هذا الوحي ألهم ريوتر فيليكس سمك السلمون إلى ابتزاز سكايب ومستثمرها سيلفر ليك إلى "الشر الشرير" (كانوا قد أعلن سابقا "الشر الشر" بعد اطلاق النار المديرين التنفيذيين الحق قبل البيع، ظاهريا من أجل الحد من دفعاتهم).

الشر جانبا، يسلط الحادث الضوء على الغرض من نصيحة دفج النمو مشارك سام فورت الأول للموظفين الذين يحدقون في اتفاق الخيارات: "قراءة غرامة المطبوعة" و "إذا كنت لا تفهم ذلك، تأكد من أن لديك محام أو شخص ما على دراية بهذه الأنواع من الاتفاقات ننظر إليها ".

في ما يلي أربع نصائح أساسية أخرى للتنقل في اتفاقية حقوق الموظفين.

1. معرفة لغة.

أكثر أنواع فئات الموظفين شيوعا هي:

خيارات - الحق في شراء الأسهم بسعر محدد لفترة معينة من الزمن.

الأسهم المقيدة - الأسهم العادية مع بعض القيود، مثل جدول الاستحقاق أو شرط أن الشركة يمكن إعادة شراء الأسهم في ظل ظروف معينة.

تتضمن معظم اتفاقيات حقوق املوظفني نوعا من جدول االستحقاق الذي يحفز املوظفني على البقاء مع الشركة من خالل منحهم تدريجيا حقوقهم) أو إلغاء حقوق إعادة الشراء (مع مرور الوقت.

فترة الاستحقاق - الفترة الزمنية قبل أن تكون الأسهم مملوكة بشكل غير مشروط من قبل الموظف. وفي حالة الخيارات، يصدر للموظف مبلغ ثابت من الأسهم ويصبح مستحقا له. في حالة الأسهم، يمتلك الموظف من الناحية التقنية كامل المبلغ من الأسهم، ولكن يمكن للشركة إعادة شراء أي أجزاء غير مستحقة بالسعر الأصلي إذا غادر الموظف. فترة الاستحقاق المشتركة هي أربع سنوات مع جرف "سنة واحدة".

جرف الاستحقاق - نوع من الاستحقاق الذي يحدث في وقت محدد بدلا من تدريجيا. على سبيل المثال، تتطلب معظم خطط أسهم الموظفين أن يكون الموظف مع الشركة لمدة عام واحد قبل أي مخزون أو سترة خيارات. عند هذه النقطة، فإنها تحصل على قيمة عام كامل من الأسهم في وقت واحد.

بعض المصطلحات الأخرى لتكون على علم بما يلي:

سعر الإضراب - سعر السهم الذي ستدفعه عند ممارسة الخيار، على النحو الذي يحدده مجلس الإدارة. وينبغي أن تعكس القيمة السوقية.

الأسهم المفضلة - الأسهم التي لديها مطالبة أعلى على الأصول والأرباح من الأسهم العادية، وغالبا ما عقد من قبل المستثمرين.

فريد ويلسون، المستثمر الرئيسي في يونيون سكوير فينتوريس، يفسر ذلك على مدونته، أفك:

لنفترض أنك تبدأ شركة، بوتستراب ذلك لمدة عام ثم رفع 1MM $ ل 10٪ من الشركة من فك. ودعونا نقول بعد بضعة أشهر، يتم تقديم لك 8MM $ للشركة. عليك أن تقرر أن تأخذ العرض. إذا اشترى فك شائعة، وقال انه أو انها تحصل على 800K $ مرة أخرى على استثمار 1MM $. أنها تفقد 200K $ في حين قمت بإجراء 7.2mm $. ولكن إذا كان يشتري فك يفضل، وقال انه أو انها تحصل على خيار أخذ أموالهم أو 10٪. في تلك الحالة، فإنها سوف تأخذ أموالهم والحصول على 1MM $ وسوف تحصل 7MM $.

الأسهم العادية - الأسهم التي من المرجح أن يعقدها الموظفون والمستشارون والمؤسسون.

2. طرح الأسئلة الصحيحة.

بعض الأشياء للتفكير عند النظر في صفقة الأسهم الموظف هي:

هل جدولة استحقاقك منطقية؟ في حين أن جدول الاستحقاق الأكثر شيوعا هو أربع سنوات مع جرف سنة واحدة، قد لا يكون الوضع الأكثر عدالة للجميع.

"أود أن أعتبر كم من الوقت تخطط علاقتك مع الشركة لتستمر، وكم العمل الذي ستفعله، وكم من العمل الذي ستقوم به - خاصة إذا كنت مطور - سوف يكون في وقت مبكر "، ويقول تشارلز توريس، وهو شريك متخصص في رأس المال الاستثماري والشركات الناشئة في ريتلر كيلاس & أمب؛ روزنبلات. "في كثير من الأحيان يأتي الناس على متن الطائرة لمدة ستة أو سبعة أشهر يعتقدون أنهم سوف تحصل على الأسهم، وأنها سترات أبدا. في بعض الأحيان، على الرغم من أنها تقوم بعمل جيد حقا وتطوير جزء جيد من الملكية الفكرية للشركة".

وبصفة عامة، كلما زاد عدد أسهم الشركة التي تمنحك، كلما كان من الصعب عليك التفاوض على جدول الاستحقاق، يقول توريس.

تحت أي ظروف يمكن للشركة إعادة شراء الأسهم، وما هو سعر إعادة الشراء؟ يقول توريس: "غالبا ما تضع الشركات ومحاموها أحكاما حيث يمكنهم إعادة شراء الأسهم بعد أن يغادر أحدهم". "في ظل ظروف معينة قد تكون عادلة، ولكن في حالات أخرى قد لا تكون".

من المهم أن تعرف متى يمكن للشركة شراء الأسهم وبأي ثمن. على سبيل المثال، إذا كانت قيمة السهم قد تضاعفت ثلاث مرات منذ أن اشتريتها، فإن إعادة شراء الشركة بسعرها الأصلي أو قيمتها السوقية يمكن أن تكون تمييزا كبيرا.

تحت أي ظروف تتغير القيمة التي تقوم الشركة من خلالها بإعادة شراء الأسهم؟ يقول توريس: «غالبا ما يدور حول مصطلح في خطاب توظيف يسمى 'السبب' وكيف يتم تعريفه. "يجب على الموظف أن يكون حذرا جدا بشأن هذا التعريف لأنه له تداعيات كبيرة".

3. فكر حول الضرائب.

سواء كنت تحصل على الأسهم، والتي كنت تملك على الفور، أو خيارات الأسهم، والتي تعطيك خيار لشراء الأسهم في وقت لاحق، وسوف تؤثر الضرائب الخاصة بك تأتي فترة الإيداع.

في بعض الحالات، كما لو كنت تدخل شركة في وقت مبكر أن لديها تقييم منخفض، قد يكون من المنطقي المالي أن يكون الأسهم المقيدة بدلا من الخيارات. ثم تدفع ضريبة الدخل على الأسهم في حين أن قيمتها منخفضة والضرائب على الأرباح الرأسمالية عند بيعها في وقت لاحق. إذا فشلت الشركة قبل أن تبيع الأسهم، فإنك لم تفقد طن من المال على الضرائب. في حالة أخرى، كما لو كنت تدفع ضرائب عالية لمنحة الأسهم التي قد لا تستفيد تماما بحلول الوقت الذي تغادر الشركة، خيارات الأسهم قد يكون أكثر منطقية.

وقال توريس "هناك تبعات ضريبية متفاوتة على الأسهم المقيدة وخيارات الأسهم". "ولكن الهدف من ذلك هو تأجيل الحدث الخاضع للضريبة للموظف، ولكن أكثر تفضيلا يعتمد على مرحلة الشركة، وتقييمها، وحجم منحة الأسهم والانتعاش المتوقع أو توقيت كل شيء. ليس هناك حجم واحد يناسب الجميع، وكنت حقا بحاجة للتشاور مع محامي الضرائب ".

4. بعض كلمات المشورة.

تحدثنا مع أصحاب رؤوس الأموال، ومؤسسي الشركات الناشئة ومحام حول حقوق الموظفين. وهذه بعض مقترحاتها للتفاوض.

"أعتقد أننا في بيئة توظيف تنافسية الآن في منطقة الخليج وفي نيويورك، وكذلك"، ويقول فورت. "إذا كنت موهوبا وإذا كنت يمكن أن تجلب الكثير إلى الطاولة، فأنت في وضع جيد للتفاوض".

يقول جاي ليفي، مدير مشروع زيلكوفا فينتوريس: "أعتقد من وجهة نظر الموظف، يجب أن تكون واقعيا حول مكان تواجد الشركة في المرحلة. "الشركة التي يتم تمويلها من قبل مرحلة ما قبل الرأسمالية في وقت متأخر في X مليون ولها عائدات التي تم استقرت هو" أقل من بدء التشغيل "من الشركات الناشئة التي ترفع 500،000 في المال البذور للذهاب إلى شركة ممولة بالكامل وتتوقع اثنين نقاط غير واقعية ".

"عندما يتم إصدار حقوق الملكية للموظفين، تكون مستعدا للتخفيف، إنه ليس أمرا سيئا، فهو جزء طبيعي من عملية إنشاء القيمة التي تبدأها، ولكن عليك أن تفهمها وتكون مريحة معها"، يكتب فريد ويلسون في مشاركة المدونة التي تشرح بشكل ملائم ما يمكن توقعه.

يقول أفي موشنيك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة "أفياري": "إن أكبر زيادة للمشاريع الناشئة خارج نطاق الثقافة هي فرصة الحصول على يوم دفع ضخم إذا نفذت شركتك بشكل جميل (بمساعدة الموظف). "الموظف الذي لا يهتم أو لا يفهم أن الاتجاه الصعودي لن يكون الدافع في نفس الطريقة شخص آخر هو".

وسائل الاعلام الاجتماعية قوائم الوظائف.

كل أسبوع وضعنا قائمة من وسائل الاعلام الاجتماعية وفرص العمل على شبكة الإنترنت. في حين أننا نشر مجموعة واسعة من قوائم الوظائف، لقد اخترنا بعض من أهم فرص العمل وسائل الاعلام الاجتماعية من الأسبوعين الماضيين للحصول على انك بدأته. صيد سعيد!

10 أسئلة أن أسأل عند التفاوض الراتب.

معظمنا ليسوا مفاوضين طبيعيين، ولكن طرح هذه الأسئلة العشرة خلال مفاوضات الرواتب يمكن أن يساعدك على الحصول على كل ما تستحقه.

إن ما تطلبه أثناء التفاوض بشأن الراتب لا يؤثر فقط على مقدار الأرباح التي تحققها؛ كما أنه يخبر صاحب عملك المستقبلي عما إذا كنت تريد إجراء مفاوضات، وهي مهارة يمكنك وضعها للعمل لدى صاحب العمل بعد إعادة تعيينك.

العبارات الكمال يشرح كيفية التفاوض على الراتب، ولكن تنطبق أيضا على نصائح ديلوكا و رسكو؛ s التفاوض على العقود والتعاقد على أساس المشروع. في كلتا الحالتين، والناس على الجانب الآخر من المفاوضات الرواتب تحاول الحصول على لك للحصول على السعر الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

لكسب أفضل راتبك، واصل الحديث حتى تحصل على كل ما تريد، ما إذا كان هذا هو قاعدة أعلى، مراجعة الرواتب في وقت مبكر أو رعاية الأطفال المدفوعة الأجر، ويقول ديلوكا.

& لدكو؛ هناك دائما خطر ينطوي على أي أسئلة تثيرها عند تقديم العرض، ولكن من الأفضل طرح الأسئلة بعد ذلك، لأنه إذا كانت [الشركة] لا هوادة فيها، فهذا ليس حالة صحية، & رديقو؛ هو يقول. & لدكو؛ إذا كان لديهم أي التسامح للأسئلة، تحتاج إلى معرفة أن أمام. & رديقو؛

فكر في التفاوض على الراتب كفرصة للتألق. & لدكو؛ الشخص على الجانب الآخر من المكتب هو تقييم لك، & رديقو؛ يقول ديلوكا. & لدكو؛ وهذا سيظهر لك & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ عندما تحصل على العرض، لا تدع حراسك إلى الأسفل & مداش؛ ولا تزال على خط الإطلاق. أشعر بالثقة، لأنهم & أمب؛ رسكو؛ أتوا إليكم مع عرض. & رديقو؛

للتأكد من الحصول على كل ما تستحقه، توصي ديلوكا طرح هذه الأسئلة 10:

أسئلة حول الوظيفة.

يتحقق هذا السؤال من أن الوظيفة التي تم التعاقد عليها هي المهمة الموضحة أثناء عملية المقابلة & مداش؛ وهي مهمة يمكنك القيام بها.

وهذه طريقة لإعادة التأكيد على أن العرض خطير. معظم الناس يريدون منك أن تبدأ على الفور ولكن سوف تكون بخيبة أمل إذا كنت توافق على القيام بذلك. إذا تركت صاحب العمل الحالي الخاص بك في لورش، والقلق هو أنك قد تفعل الشيء نفسه لهذه الشركة يوما ما. إذا كنت تريد تغيير الوظائف بدلا من الخروج من البطالة، فيمكنك البناء في الوقت المناسب لإغلاق وظيفتك الحالية والحصول على إجازة.

أسئلة حول الشركة.

3. & لدكو؛ كيف ومتى سيتم تقييمها، وسوف يكون هناك زيادة على أساس هذا التقييم؟ & رديقو؛

تنفصل هذه الأسئلة عندما يتم تقييمها وعندما تكون مؤهلا للحصول على رفع. وكثيرا ما تكون هاتان الحدثتان مرتبطتين، ولكن ليس دائما.

4. & لدكو؛ بخصوص الفوائد، يرجى تقديم تفاصيل و [مدش]؛ عندما لا تبدأ؟ & رديقو؛

إذا كانت التغطية الصحية لصاحب العمل الحالي ستنتهي قبل أن تتم تغطيتك بواسطة خطة صاحب العمل الجديد، فيمكنك التفاوض مع صاحب العمل الجديد لدفع تكلفة تمديد سياستك القديمة في إطار كوبرا.

أسئلة حول العرض.

إثبات أن كنت المهنية، مصقول ومهذبا بالقول شكرا لك، وعلى الفور متابعة للتأكد من أنك حقا قد عرضت للتو وظيفة.

مرة واحدة يتم الكشف عن عرض الراتب، فإنه لا يضر أبدا أن نسأل إذا أنها سوف تضع المزيد من المال على الطاولة. إذا قالوا لا، يمكنك الانتقال إلى التفاوض على بنود أخرى.

يسألك إذا كان الرقم الذي تقدمه هو التعويض الكلي أو التعويض الأساسي يتيح للمقابلة معرفة أنك مهتم في تفاصيل المكافآت وخيارات الأسهم، ويفتح أسئلة أخرى حول فرص المكافأة.

لا تقبل عرضا كتابيا. ليس الجميع صادقين. إذا قمت بإنهاء مهمة على أساس الوعد اللفظي من وظيفة جديدة التي تقع بعد ذلك، سوف يكون لديك أي وظيفة ولا اللجوء.

إذا كانوا يقولون لا، ردكم هو، & لدكو؛ موافق، أنا & [رسقوو]؛ م يسأل فقط. & رديقو؛ فقط لأن الأجر غير قابل للتداول لا يعني الجوانب الأخرى للوظيفة. اسأل عن وقت العمل، أو العمل عن بعد أو أي شيء آخر مهم بالنسبة لك.

لا تقبل أبدا عرض عمل على الفور. في مجتمعنا، يتم اعتبارك أكثر فعالية إذا كنت متعمقا. بالإضافة إلى ذلك، تعطل يتيح لك الوقت للنظر في استراتيجية التفاوض الخاصة بك. يمكنك أن تقول، & لدكو؛ هذا هو عمل عظيم، وأنا حقا تريد ذلك، ولكن في تجربتي، وأنا & [رسقوو]؛ م أفضل من التفكير في ذلك والعودة لك. & رديقو؛ لا أقول مطلقا أنك بحاجة إلى مناقشتها مع زوجك & مداش؛ كنت تريد أن تظهر واثقة وقادرة على اتخاذ قرار بنفسك.

عند طرح هذه الأسئلة العشرة، ضع في اعتبارك أنه بالإضافة إلى جمع المعلومات اللازمة، فإنك تعرض مديرك الجديد أنك مفاوض جيد. & لدكو؛ أنت تريد منهم أن يعرفوا أنهم & # 8195؛ إعادة ذكية لنقدم لكم هذه المهمة، ولكنك & رسكو؛ لن تأتي رخيصة، & رديقو؛ يقول ديلوكا.

مقالات ذات صلة.

من خلال التعليق، فإنك توافق على سياسة خصوصية مونستر، وشروط الاستخدام واستخدام ملفات تعريف الارتباط.

تصفح المقالات حسب.

أحدث الوظائف.

واشنطن العاصمة، دس، 20010.

نورفولك، فا، 23513.

ذي كامبريدج دون.

ذي كامبريدج دون.

للباحثين عن عمل.

لأرباب العمل.

موارد مفيدة.

تجدنا على وسائل الاعلام الاجتماعية:

براءات الاختراع الأمريكية رقم 7،599،930 B1؛ 7،827،125 و 7،836،060 - V: 2017.25.0.92-216 - - هل تبحث عن مونستر كابل؟

العثور على وظيفة عليك الحب.

أنت الآن عضو وحش، وستتلقى المزيد من المحتوى في صندوق البريد الوارد الخاص بك قريبا.

تاريخ الوحش للحصول على تنبيهات وظيفة والنصائح الأساسية للبحث عن وظيفة. أدخل عنوانك.

أسئلة لطرح: كيفية التفاوض الراتب.

أمريكا و جوب إكسهانج.

وتعتبر مفاوضات الرواتب من أكثر أجزاء عملية البحث عن عمل تخويفا. حتى أولئك الذين هم واثقون من خلال كل مرحلة من مراحل المقابلات يمكن أحيانا أن تكون حيرة حول كيفية التعامل مع مناقشات الرواتب. كيف تتعامل مع مفاوضات الراتب، من البحوث التي تجريها مسبقا على الأسئلة التي تتناولها أثناء المقابلة، لن تؤثر فقط على مقدار ما تكسب ولكن أيضا كيف يدرك صاحب العمل لك عند التعاقد. وفيما يلي بعض النهج التي يجب اتخاذها عند بدء أي مناقشة حول الراتب.

ماذا تستحق؟ قبل أن تبدأ حتى في مناقشة الراتب مع صاحب عمل محتمل، فإنه من الضروري أن يكون لديك فكرة خط الأساس من نطاق التعويض عن وظيفة. استخدام أدوات الإنترنت مثل سالساري البحث. وهي توفر مقياسا جيدا للمرتبات بالنسبة لغالبية الوظائف. أيضا، إذا كان لديك أصدقاء أو عائلة في الحقل الذي اخترته، الاقتراب منها للحصول على بعض التوجيه. هل لديك أي اتصالات داخل الشركة؟ إذا كنت تعرف شخصا في الشركة، ثم حاول استخدام هذا الاتصال للبحث الرواتب داخل الشركة نفسها. في حين الآلات الحاسبة الراتب سوف نقدم لكم إطارا جيدا لبدء المناقشة الخاصة بك، ودفع جداول تختلف من شركة إلى أخرى. إن الحصول على معلومات الراتب، إن أمكن، سوف يوفر لك فكرة أكثر تحديدا عن ما ترغب الشركة في دفعه مقابل مراكز مماثلة؛ تسليح لكم مع أفضل البيانات للتفاوض. تذكر أن أية بيانات تحصل عليها هي معلومات الخلفية فقط. لا تشير إلى الأشخاص في أدوات الاسم أو الراتب التي استخدمتها. عند هذه النقطة مهمتك هي لفهم التعويض عن المجال الخاص بك - وليس الكشف عن مصادر البيانات. تعرف متى تتحدث عن الراتب. يجب عليك فقط مناقشة الراتب عندما يكون لديك إما عرض عمل أو إذا كنت تشعر بالثقة بأن أحد وشيك. حتى ذلك الحين، يجب أن لا تكون واحدة لإحضار الراتب أولا. فإنه ينبغي تناولها من جانب صاحب العمل. إذا سئلت مباشرة عن ما تقوم به الآن، فمن الأفضل دائما لتوفير قوس الراتب. احرص أيضا على تضمين أي تعويض تحصل عليه - مثل المكافأة، وبدلات السيارات وما شابه ذلك. والغرض من المفاوضات هو الكشف عن أعلى راتب يمكنك الحصول عليها. وهذا يعني أن النطاق السفلي من قوسك يجب أن يكون أعلى قليلا مما تريد إجراؤه. تذكر، الشركات تريد توفير المال وتريد الحصول على التعاقد لأكبر قدر ممكن. هل كل شيء عن المال؟ عند مناقشة الراتب يبدو عكس بديهية، ولكن في بعض الأحيان أنه من الأفضل عدم دائما جعل كل شيء عن المال. الحديث عن الموقف، وتظهر حماسك، نسأل عن المشاريع المستقبلية وإثبات ثقتكم. تقديم أمثلة على قيمتها الخاصة بك. الخلفية الخاصة بك، وتجربتك، والمؤهلات والمهارات. وبصرف النظر عن الراتب، ماذا يمكنك التفاوض؟ إذا تم تعيين الراتب المعروض في الحجر، يمكنك التفاوض على مناطق التعويض الأخرى مثل مكافأة على التوقيع، وخيارات الأسهم، 401K، وقت المرن، وتاريخ البدء، وقت العطلة - أي شيء مهم بالنسبة لك. هل تقبل عرضا على الفور؟ الجواب هو لا. أولا معرفة ما إذا كان هو عرض عمل ثابت. إذا كان الأمر كذلك، يجب عليك أن تطلب بعض الوقت للرد. أيضا تأكد من أنك واضحة على وصف الوظيفة وطلب العرض في الكتابة. يجب أن تحدد رسالة العرض إجراءات التقييم الخاصة بك، إذا كان لديك أشخاص يرسلون تقارير إليك وإلى من ستبلغون عنه. إن إتاحة الوقت للتفكير في مختلف جوانب العمل سيساعدك على تنظيم نقاط التفاوض وتحديد أولوياتها.